LATAR BELAKANG PENELITIAN ILMIAH

NAMA       : Nurlina Sari

NPM          : 16209607

KELAS      : 3EA12

TUGAS      : SOFTSKILL BAHASA INDONESIA 2

______________________________________________________________________

BAB I

PENDAHULUAN

1.1  Latar belakang

Dewasa ini banyak perusahaan saling berlomba untuk mendapatkan konsumen agar membeli produk yang dihasilkan. Perusahaan yang tidak mencapai sasarannya banyak disebabkan oleh kurang tepatnya strategi pemasaran yang digunakannya.

Berhasil atau tidaknya perusahaan sangat ditentukan bagaimana cara yang dikembangkan oleh perusahaan untuk dapat saling bersaing dalam merebut konsumen dalam penerapan strategi pemasaran yang efektif. Apabila strategi yang tidak dapat dilaksanakan dengan baik maka pelaksanaan yang baikpun tidak memberikan hasil yang memuaskan seperti yang kita harapkan.

Penentuan strategi ini sangat erat hubungannya dengan tujuan yang telah ditentukan oleh perusahaan, serta sangat menentukan dalam pemilihan taktik yang digunakan untuk melaksanakan strategi pemasaran tersebut agar tujuan perusahaan tercapai.

Secara umum tujuan dari perusahaan adalah untuk memperoleh laba yang maksimum sehingga perusahaan dapat terus berkembang. Penerapan strategi pemasaran dalam perusahaan sangat berpengaruh dalam kinerja perusahaan yang bersangkutan, sebab dalam penerapannya posisi perusahaan dipasar potensial sangat dipengaruhi oleh berhasil atau tidaknya strategi pemasaran yang digunakan. Hal ini juga merupakan sumber dana bagi kelangsungan hidup perusahaan untuk terus berkembang baik dalam jangka pendek maupun jangka panjang.

Bagaimana pengusaha memasarkan barang atau jasa adalah suatu hal yang menarik bagi penulis, setiap usaha atau langkah-langkah yang diambil oleh pengusaha untuk mencapai keuntungan yang diharapkan. Untuk mengembangkan usaha memerlukan adanya startegi-strategi dalam pemasaran dan tetunya hal ini harus direncanakan dengan cermat dan teliti agar dapat mencapai tujuan dan sasaran perusahaan.

Berdasarkan uraian diatas penulis tertarik membuat penelitian ilmiah ini dengan judul “ANALISIS STRATEGI PEMASARAN TERHADAP PENINGKATAN PENJUALAN PADA PT FUTAMI FOOD & BEVERAGE“

1.2  Rumusan Masalah dan Batasan Masalah

1.2.1  Rumusan Masalah

      Berdasarkan uraian pada latar belakang masalah di atas, maka dapat di identifikasikan beberapa masalah yaitu :

1.      Strategi pemasaran apa sajakah yang diterapkan dalam meningkatkan penjualan pada PT Futami Food & Beverage.

2.      Apakah penerapan strategi pemasaran dapat meningkatkan penjualan pada PT Futami Food & Beverage.

1.2.2        Batasan Masalah

Dalam penulisan ilmiah, penulis membatasi pada bagaimana penerapan strategi pemasaran yang digunakan pada PT Futami Food & Beverage dalam usaha meningkatkan penjualan. Adapun data yang digunakan yaitu data hasil penjualan PT Futami Food & Beverage  pada tahun 2010 sampai dengan tahun 2011

1.3 Tujuan Penelitian

1.      Untuk mengetahui strategi apa saja yang diterapkan agar dapat meningkatkan penjualan pada PT Futami Food & Beverage.

2.      Untuk mengetahui apakah strategi pemasaran yang diterapkan dapat meningkatkan penjualan pada PT Futami Food & Beverage.

1.4 Manfaat Penelitian

            Manfaat yang diharapkan penulis dalam penulisan ilmiah ini adalah :

1.      Manfaat Akademis

a.       Dapat membantu penulis memperdalam materi yang telah di ajarkan selama masa perkuliahan, serta menerapkan teori yang ada ke dalam dunia nyata (dunia usaha).

b.      Dapat dijadikan acuan bagi penulis lain apabila ingin melakukan penelitian sejenis.

2.      Manfaat Praktis

Dari penulisan ilmiah ini dapat dijadikan bahan masukan yang bermanfaat bagi perusahaan untuk mengetahui strategi-strategi apa yang masih perlu diterapkan guna meningkatkan penjualan sehingga dapat sesuai dengan yang diharapkan.

1.5 Metode Penelitian

            1.5.1 Objek Penelitian

                        Objek penelitian yang di ambil penulis adalah PT Futami Food & Beverage yang berlokasi di Rukan Exclusive B/23 Bukit Golf Mediterania Jl. Marina Raya, Pantai Indah Kapuk  Jakarta Utara, DKI Jakarta.

            1.5.2 Data atau Variabel yang digunakan

            Data yang digunakan penulis adalah data kuantitatif yaitu data penjualan PT Futami Food & Beverage tahun 2010 – 2011 dengan menggunakan analisis SWOT.

1.5.3 Metode Pengumpulan Data

            Dalam melaksanakan penelitian penyusunan melakukan teknik-teknik pengumpulan data berupa:

1.      Studi kepustakaan

Pengumpulan data dan pencarian informasi dilakukakan dengan menelaah buku yang terdapat di perpustakaan dan sumber-sumber lain yang berkaitan dengan penelitian ini.

2.      Penelitian lapangan (Field Research)

Penelitian lapangan adalah penelitian yang dilakukan langsung terhadap objek penelitian dengan mengadakan wawancara dan observasi langsung terhadap objek penelitian yang ada hubungannya dengan penelitian ini.

1.5.4 Alat analisis yang digunakan

            Alat analisis yang digunakan oleh penulis dalam mengolah data yang sudah terkumpul, dengan menggunakan analisis SWOT.

            Alat analisis SWOT merupakan suatu alat analisa yang digunakan untuk melihat kondisi lingkungan internal dan eksternal perusahaan. Dari faktor internal Perusahaan dapat diketahui faktor-faktor yang menjadi kekuatan dan kelemahan perusahaan, sedangkan faktor eksternal kita dapat mengetahui faktor-faktor yang menjadi peluang dan ancaman perusahaan.

            Dalam analisis kondisi internal dan eksternal dilakukan melalui pendekatan fungsional, yaitu pendekatan dengan melihat faktor-faktor yang dominan pada setiap funsi yang mempengaruhi kegiatan pemsaran.